Домой Работа по найму В профессии супервайзер вакансии есть всегда

В профессии супервайзер вакансии есть всегда

профессия супервайзер  Надеюсь, вы прочувствовали важность профессии торговый представитель для собственного продвижения по карьерной лестнице. В любом случае, есть ли у вас амбиции создать свой собственный бизнес или вам просто хочется качественно овладеть востребованной специальностью, но пройти позицию торговый представитель будет очень полезно. И следующая ступень в карьерной лестнице это маленький начальник группы торговых представителей. Хотя в подчинении могут быть и мерчендайзеры в крупных сетевых магазинах, и консультанты с промоутерами. И этот маленький начальник – супервайзер.

Хочу специально отметить, что в профессии супервайзер вакансии есть всегда. Почему, спросите вы? Потому, что во многих компаниях к процессу продаж относятся по-старинке и не выстраивают эффективную систему. Все как в застывшей кинопленке. Крутится одно и то же и все. С другой стороны часто сложно подобрать соответствующую кандидатуру или вроде бы готовый к замещению должности человек оказывается не способным перестроить свое мышление. А может просто струсил. Хотя возможно посмотреть на ситуацию и с точки зрения принципа Питера.

Я столкнулся с ситуацией, которую я так и не понял в своем отделе продаж. Среди своих торговых представителей я видел человека, который по моим ощущениям вполне мог занять позицию супервайзера. Скажу так, что супервайзер обязанности торгового представителя должен знать и уметь выполнять на отлично. То есть, чтобы стать маленьким начальником и уметь повести за собой небольшой коллектив продажников, нужно самому выполнять эти функции профессионально. В выбранном человеке в принципе был заложен фундамент супервайзера. Обязанности ТП он знал хорошо, и все вроде у него получалось, он также пользовался авторитетом в коллективе, был обязательным. Но на мое предложение занять позицию супервайзера этот человек ответил твердое “нет”.

В профессии супервайзер вакансии есть всегда

Вот тут и возникло противоречие. Вроде в профессии супервайзер вакансии есть, вот они, а людей, которые готовы занять эти должности найти сложно. Я так и не понял, что явилось причиной отказа в моем случае. Предлагаемые условия работы были лучше, чем у ТП. Очень похоже, что сыграла роль налагаемая ответственность. Не все могут брать на себя ответственность и отвечать за других людей. Возможно, в этом и была основная причина. И принцип Питера звучит соответственно. Так и продолжил тот мой торговый представитель работать на старом месте.

Как я уже сказал, супервайзер обязанности ТП должен знать качественно.

Нужно уметь личным опытом и навыками убедить подчиненных, что закрыть сделку с конкретным клиентом возможно.

Нужно только все время учиться, в том числе и новым техникам и методикам. В конце концов, подавляющее число компаний производят нужные для людей товары и услуги и умение дать информацию о ценности этих товаров и услуг и дадут возможность закрыть сделку.
В профессии супервайзер вакансии есть всегда

Если у вас уже есть достаточный опыт работы ТП, стоит пройти ступень супервайзера. Это даст возможность вплотную придвинуться к следующей должности в иерархии продажников – начальнику отдела продаж. Чем больше вы будете знать и уметь, тем станете лучшим начальником отдела продаж, а, значит, ваша личная стоимость будет выше. Вот вам реальное направление развития и продвижения.

юридическая консультация

2 КОММЕНТАРИИ

  1. Скорее всего Ваш работник морально не был готов к предлагаемой должности. Да и руководителями быть хотят далеко не все. Ведь, чтобы быть хорошим руководителем, быть профессионалом в своей деятельности — мало. Нужно еще и уметь планировать работу всей команды, разбираться в психологии,уметь управлять людьми (причем более эффективным является скрытое управление — проверено на собственном опыте), быстро принимать решения и нести за ответственность за их последствия.А еще быть психологически устойчивым к давлению со стороны других и к стрессовым ситуациям. В противном случае руководитель «сгорит» очень быстро.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ