Домой Работа по найму Работа торговым представителем важный этап в карьере

Работа торговым представителем важный этап в карьере

работа торговым представителем  Не любите продавать? А зря. К сожалению даже в предпринимательской среде имеется непонимание важности наличия навыков продаж. Но ведь любой бизнес производящий товары или услуги должен уметь их продать, иначе это не бизнес. Это аксиома и большинство молодых бизнесов закрываются именно по причине неумения продать плоды своего труда. Вот и получается, что работа торговым представителем, как посредником между производителем и потребителем является очень важным звеном.

По собственному опыту скажу так, что если предприниматель (читай бизнесмен) сам не научится продавать, то его бизнес в лучшем случае сможет зарабатывать только “на поддержку штанов”. Профессия торговый представитель, на которой собственно строятся все продажи и все связи с покупателями, будет для такого предпринимателя зоной неизвестности. Да, можно посетить пару семинаров по продажам, но это, ни в какое сравнение не идет с опытом личных продаж. Отсюда и вывод: хочешь стать успешным предпринимателем – научись лично продавать.

В обязанности торгового представителя (ТП) входит множество мелких функций, из которых складывается каждый рабочий день. Стоит отметить, что в крупных компаниях (особенно иностранных) работа ТП очень регламентирована. Обучение в обязательном порядке. На тренингах полностью отрабатываются все этапы посещения торговой точки. После освоения скриптов работы с возражениями даже торговый представитель без опыта работы в состоянии зайти в любую точку и выйти из нее с подписанным договором поставки.

Работа в компаниях типа Кока-Кола, Марс, Хенкель хороша качественным обучением и высокой зарплатой. Однако ритм работы там называют “соковыжималкой”. Т.е. за полученные знания вам будет предложен очень жесткий график работы. В то же время практически в каждой крупной компании соцпакет полный, ваши затраты на транспорт и связь, как правило, оплачиваются без возражений. Но часто жесткий график не совпадает с семейными интересами и это накладывает определенные ограничения на такую работу.

     С другой стороны, например, попасть в компанию “Проктэр-энд-Гэмбл” крайне тяжело. Вас проверят и протестируют не один раз. Однако для активного ТП будущее обеспечено, поскольку в этой компании на вышестоящие должности выращивают собственных кандидатов. Т.е. качественно пройдя должность ТП, вы вполне сможете пойти в рост. Зарплата в этой большой компании радует, но просто так никто ее не получает. Нужно показать себя в деле.

На тренингах в больших компаниях вам стоит овладеть всеми тонкостями входа в торговую точку (ТТ). В обязательном порядке буквально заучить все этапы посещения ТТ. Не имеет значения, в какой нише работает ваша компания. Общие принципы примерно одинаковы. Отличие может быть, например в мерчендайзинге. Одни товары расставлять на полках эффективней в одном порядке, а другие – иначе. Но эти нюансы вы поймете уже в конкретной компании при работе с конкретным товаром.

Имейте в виду, что во многих компаниях торговый представитель без опыта работы легче найдет себе работу, чем после, например, компании Марс. Проще научить человека новым скриптам, составленным в данной нише, чем переучивать, например, “марсианина”.

Работа торговым представителем очень показана людям, которые собираются в перспективе открыть свой бизнес. Более того, пройдя этот этап, человеку значительно легче будет развивать собственный бизнес, ибо продажи в любой компании являются самым важным звеном.

Изучив обязанности торгового представителя, а затем и хорошо освоив их, вы будете в состоянии держать руку на пульсе своего бизнеса, а также хорошо понимать обманывают вас или нет. А такое имеется сплошь и рядом.
Для желающих стать профессиональными ТП есть в сети обучающий курс Дениса Стрельникова. Очень внятный и деловой курс. Без заумностей. Изучайте. Рекомендую.

юридическая консультация

4 КОММЕНТАРИИ

  1. Торговый представитель, действительно получает хорошие деньги, но далеко не каждый, и на эту вакансию почти всегда можно устроиться. Конечно, нужно выбирать в какую компанию. Методы работы ТП схожие, но всё же, от руководителя зависит очень много, и если он сам не силён в продажах, то и научить не сможет своих подчинённых.

    • Катя, на самом деле ТП может зарабатывать (именно зарабатывать!) хорошие деньги. Однако я хотел особо подчеркнуть значимость этой профессии для старта своего бизнеса.

  2. Знаю двух девушек, обе начинали ТП — одна в «Хенкель», вторая в «Палмолив». Сейчас, спустя 5-7 лет — при хороших должностях начальников отделов (департаментов), но никакого удовольствия от работы, и даже от получаемых денег — не получают. Жить некогда, одна работа в потогонном ритме.

    • А я и не предлагал работать «вечно» торговым! Это должна быть ступенька в карьере. А раз они зависли на этой должности, значит принцип Питера в действии… Т.е. больше ни на что не способны. И это стоит честно признать и смириться.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ