Домой Некомпетентность Принцип Питера. Должность и соответствие ей

Принцип Питера. Должность и соответствие ей

принцип Питера  Одно из явлений, с которым мне пришлось столкнуться в своем бизнесе, это вопрос соответствия должности, на которую человек претендует. С одной стороны претендент обязательно должен учитывать свой потенциал. Причем объективно и без нездоровых амбиций. Нужно трезво оценивать свои возможности, ибо настоящая работа не детский сад и вполне можно сильно подвести людей, которые на тебя рассчитывают.

С другой стороны работодатель должен для себя выработать точную систему оценки претендента и не идти на поводу у ситуации. Да, знаю, опять скажете с кадрами в стране напряженка. Понимаю, однако, лучше перебдеть, чем понадеяться на авось. В каждой компании нужно разработать систему оценки претендентов и эта система не должна быть пустым звуком. Интуиция интуицией, однако, есть специальные тесты для оценки претендента и ими следует пользоваться. Не все эти тесты, правда, “земные”. Есть заумно научные, прочитав которые не поймешь, когда же и при помощи каких критериев можно выявить результат.

Приведу еще одно следствие к принципу Питера и звучит оно так:

   Для каждой существующей в мире должности есть человек, неспособный ей соответствовать. При достаточном числе продвижений по службе  эту должность займет именно он.

Для иллюстрации следствия несколько историй.

История первая

Кто работал в оптовой торговле, знает, что одна из ключевых должностей начальник отдела продаж. На этой позиции должен быть мотор продаж, человек, у которого только одна задача – продать все, что компания имеет на складе и даже больше. Лучшие продажники очень специфичные люди. В двух словах даже и не объяснишь. Как правило, с таким человеком легко общаться, он понимает тебя с полуслова. Коммуникативные навыки у них всегда на высоте.

В какой-то момент времени мне потребовался новый продажник (предыдущий человек, отработав длительное время, ушел на повышение в другую компанию) и начались мучительные поиски подходящей кандидатуры. Поступило предложение рассмотреть кандидатуру человека, который в другой компании из нашей же ниши раскрутил (по собственным словам этого человека) продажи до небес. Какой бизнесмен не мечтает получить к себе в компанию такого продажника! Естественно я согласился.

имитация работы

Конкурса не было, поскольку ниша специфичная и специалисты считаны. Ждал этого человека весь отдел продаж в надежде получить некие волшебные технологии продаж, какие-то секретные слова, которые бы позволяли без труда побудить к покупкам каждого партнера. Когда человек появился в офисе, некоторые остроумные спросили, что это за “петух ряженый” появился. Это по поводу разноцветных галстуков и пр. Была большая схожесть с персонажами из фильма Стиляги.

Я не обратил внимание на внешнюю форму – мне важнее было содержание и наличие тех самых “секретных технологий”. Скажу сразу, и буду неустанно твердить это людям, которые пытаются  зарабатывать в Интернете и ищут эти “секретные технологии” – нет таких технологий! Просто делайте что-нибудь полезное для людей. И все технологии. Только делайте добросовестно.

лишение работы

В итоге этот долгожданный “специалист” проработал всего пару месяцев и практически лишь имитировал бурную деятельность. Попутно выяснилось, что на прошлом месте работы он делал фактически то же самое, т.е. просто сидел за компьютером и переписывался с друзьями. Более того, человек ушел с деньгами, которые он собрал из дебиторки. Правда сумма была не очень большая, но факт остается фактом.

Вывод из этой истории:
Человек, который хочет занять вакантную должность должен в обязательном порядке соизмерять свои возможности и понимать, что будет проверена его история на старых местах работы. Причем чем выше должность, тем более серьезная проверка состоится.

Работодатель в обязательном порядке наряду с тестовыми заданиями должен навести подробные справки о предыдущих успехах претендента, причем это следует сделать, анализируя информацию из разных источников. Чем выше вакантная должность, тем детальней должен быть анализ. Предвижу реплики, что, мол, делаем. Я говорю о собственном примере. Вроде всю информацию собрал, однако мнение одного из объективных людей получил уже в тот момент, когда с этим “петухом” уже все было ясно.

История 2

принцип Питера  Следующего претендента на должность начальника отдела продаж рекомендовал уважаемый на тот момент человек. Подчеркиваю на тот момент. Это важно. Поскольку рекомендатель пользовался моим безграничным доверием (об этой истории расскажу отдельно – очень поучительно), я фактически не стал проверять претендента (это первая ошибка) и фактически допустил исполнение им должностных обязанностей без испытательного срока (вторая ошибка).

Начало работы следующего начальника отдела продаж было впечатляющим. Несколько недель он сидел за компьютером и делал анализ. Правда анализ чего он делал я так и не понял. На предоставленные материалы я не получил внятного объяснения. Имея печальный опыт, я настоял на выезд этого аналитика в поле к клиентам. Согласовав маршрут и получив командировочные, он вместе с торговым представителем по этому району выехал на 2 дня. По возвращении мне было заявлено, что все хорошо и на этой территории из нашей продукции НИЧЕГО продать нельзя. Это притом, что многие торговые точки уже работали с нашей продукцией и достаточно успешно.

В итоге это продажник работал недолго и ушел, как-то даже не попрощавшись. Выводы здесь сделайте сами. Свои ошибки я указал. Главное, что где-то через год ко мне позвонил мой товарищ и спросил по поводу этого человека. Этот супер продажник претендовал у него на достаточно высокую должность. Естественно я рассказал всю историю и “продажнику” (теперь в кавычках) было отказано.

  Вот здесь информация для человека, который работал по найму и хочет покинуть работу в “нестандартном варианте”. Имейте в виду – Земля круглая и встреча вашего поведения на предыдущем месте работы с вашим желанием занять хороший пост в новой компании может оказаться совсем не в вашу пользу.

Так что, в любом случае следует оставаться порядочным. В отдельной статье я расскажу о персонаже, который “кормился из моих рук” иногда даже в ущерб моим интересам и затем после ухода в другую компанию захотел поиметь еще денег с нас. Причем на ровном месте. Судился с нами, и что из этого вышло.

юридическая консультация

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ