Домой МЛМ бизнес МЛМ компании и мотивация

МЛМ компании и мотивация

МЛМ компании  На написание этой статьи меня натолкнул разговор с одним из НПА Амвей по поводу изменений, которые сделала компания в плане маркетинга. Более подробное рассмотрение этого вопроса позволило сделать вывод, что не только компания Амвей пошла на изменения, но и многие другие МЛМ компании также изменили условия достижения уровней, читай денежных выплат.

Я не ставил своей задачей делать подробный анализ всех изменений и хочу остановиться лишь на соотношении условий плана маркетинга и мотивации на покупку. Давайте непредвзято посмотрим на деятельность любой МЛМ компании. МЛМ компания производит некую продукцию, которую нужно продать. Продажами поручено заниматься за вознаграждение любому желающему. В некоторых компаниях принято говорить, что дистрибьюторы не продают, а у них покупают. Очень сильно сомневаюсь, что кто-то будет просто так покупать – именно для организации покупок и нужна мотивация.

МЛМ компании и мотивация
В ТЦ Амвей выполнение плана

Итак, что же произошло в последнее время с планом маркетинга МЛМ компаний. Возможно, повлиял мировой кризис, но как-то сразу выросли условия для подтверждения уровня (статуса). Рассказывать буду снова на примере компании Амвей, так как о ней знаю больше, чем об остальных. Возможно, вы помните, что еще несколько лет тому назад для того, чтобы получить максимальное вознаграждение для занимаемого уровня, нужно было осуществить так называемую квалификационную норму закупки в 100 баллов, что примерно в рублях выходило около 5 тысяч рублей.

Выполнив норму в 100 баллов, вы дальше могли получить бонус за организацию общегрупповой закупки тех людей, которые находятся в структуре под вами. Надеюсь это понятно. Здесь возникает интересный момент, о котором не все знают, хотя ничего секретного в этом нет. Просто не все понимают план маркетинга. Итак, чтобы получить максимальное вознаграждение в одной покупательской структуре необходимо, чтобы структура под вами закупила товара на 10 тысяч очков (в рублях примерно около 500 тысяч). Это уровень 21. Т.е. 21 процент с этих всех закупок будет распределен между участниками всей группы. Я сейчас не рассматриваю тонкости. Там есть еще несколько процентов, которые делятся между старшими уровнями. Читайте план маркетинга и все поймете.

Между нулевым уровнем (напоминаю это план Амвей) и уровнем 21 есть промежуточные уровни 3, 6, 9 и дальше через 3 единицы. Я сейчас в точности не помню, да и лень искать, но, по-моему, на уровне 15 необходимо сделать оборот в 4 тысячи баллов, т.е. сделать личные покупки и, чтобы люди в вашей структуре в сумме набрали такой оборот (т.е. продали на это количество баллов). Тот человек в структуре на ком будет учтено в рамках компании 4000 баллов и получит максимальное вознаграждение для этого уровня (при учете того, что свои 100 баллов он сделает). Если же на нашем человеке окажется 4100 баллов, а 4000 будет на предыдущем, то предыдущий получит максимум вознаграждения. Здесь возникает нюанс, которым пользуется мой бывший спонсор. Об этом чуть ниже.

Максимальное вознаграждение, которое я лично получал на уровне 21, было 31000 рублей. Как правило, сумма колебалась между 28 и 30 тысячами. Теперь нюансы. Предположим, заканчивается месяц, но на мне оборот всего лишь 9100, а для получения тех самых 30 тысяч мне не хватает 900 очков. Что мне делать? Спонсор учил – добить. Т.е. за свои деньги я должен выкупить эти 900 очков (в деньгах это около 45 тысяч рублей!). В самом хорошем варианте 45 тысяч потратил, а 31 вернул. Получилась прибыль в минус 14 тысяч. Хороший бизнес! Зато мне предоставляется право выйти на сцену уикенд семинара нетворк 21 и мне поаплодируют, что я такой умный.

МЛМ компании и мотивация
МЛМ компании мотивация
Рэнди Гейдж
Рэнди Гейдж

При этом компании Амвей глубоко наплевать, куда я дену товара на 900 баллов. Что интересно, в США такая операция называется фронтальная загрузка (об это механизме подробно пишет Рэнди Гейдж в своей книге о денежной машине) и она считается незаконной. Но в России сойдет. Сколько у нас таких бедолаг с гаражами и квартирами, заваленными этими добивками. И такая схема продолжается. Рэнди Гейджа читать не рекомендуют, поскольку он в той книге еще рассказывает о бинарном плане маркетинга, а это конкретно рисковая схема.

В моей бывшей структуре так и продолжает управлять добивками мой спонсор, из-за которого я и ушел. В структуре остался мой сын. Он потихоньку вышел на уровень 21. Но вот что происходит. Предположим на 23 часа последнего дня месяца на сыне ровно 10 тысяч баллов. Т.е. он может получить максимум вознаграждения (30 тысяч, как вы помните), однако, поскольку компания Амвей имеет Интернет магазин, в 23 часа 45 минут на сыне уже 10036 очков. Т.е. спонсор добил и сдвинул его с максимального вознаграждения. Специально! Вот так рассчитываются с людьми, которые выступили за чистоту помыслов.

Что же поменялось в плане маркетинга? А то, что теперь для подтверждения квалификации необходимо закупать в месяц товара на 200 (около 10 тысяч рублей) баллов. И что потом делать с этой кучей товара? А говорят, что не продают. Поэтому Рэнди Гейдж и не пользуется авторитетом у спонсоров Амвей. Вот и уменьшилось количество людей, занимающих ранги. В 2005 – 2007 году в журнале Амаграм печатался длинный список людей, которые получили квалификации, а теперь откройте и посмотрите.

МЛМ компании и мотивация
НПА после семинара

Продажи уменьшились настолько, что компания Амвей приступила к регулярным показам по телевидению своей рекламы. Ну не справляются НПА, а продавать надо. Лично услышал фразу, брошенную Игорем Харатиным о том, что продажи падают и необходимо увеличить количество мотивирующих семинаров. Не забываем, что обучающая система Нетворк 21 щедро платит спикерам на семинарах. А те мотивируют вовсю. После каждого семинара, пока туман в голове, в торговых центрах выстраиваются гигантские очереди приехавших с районов НПА. В очереди можно простоять весь день. Так глубоко замотивированные люди накупают чистящие и моющие средства на многие месяцы вперед. Когда у них закончится место для хранения этого товара, неизвестно.

Вот так соотносится система продаж с системой мотивации. Уверен, что в любой МЛМ компании все происходит примерно также. А все могло бы происходить гораздо проще. Но…

Обратите внимание на следующей фотографии как выставлены столы и стулья в зале перед началом семинара Нетворк 21.

За круглыми столами располагаются Бриллианты. На столах часто стоит вода, закуски. За длинным столом сидят Изумруды.

Все остальное пространство для массовки, которой надо мечтать, чтобы сидеть за круглым столом. Но для большинства эта мечта так и не сбудется.

МЛМ компании и мотивация
Нетворк 21 перед семинаром

юридическая консультация

24 КОММЕНТАРИИ

  1. Наверное, в этом действительно виноват кризис и спад в оборотах продаж компании..

    В 2010 году компания, с которой я строю свой бизнес, обнародовала новый маркетинг. Мы все этого очень ждали… не скрою, многие более опытные, с опаской: не урежут ли чего, не поднимут ли планку достижения статусов?

    Ничего этого не произошло, ни каких «урезаний».. Просто были расширены возможности расти вверх, добавлены премии и наргады ша постоянство статусов.

    Все обороты и «пороги» остались прежними. Народ очень воодушевился и прирост оборота составил в 2 раза больше, чем был.. Доверие — вот самый главный движущий элемент в МЛМ компании — доверие людей к ней и доверие компании — к своим людям.

    • Значит Вам Наталья повезло с выбором компании и подбором людей-партнеров. Я рад за Вас!

    • Правильно, Наталья. Если человеку по душе общение с людьми, то надо найти классный продукт или группу людей. И тогда МЛМ может состояться.

  2. Очень мало компаний у которых маркетинг план с «человеческим» лицом, где нет ежемесячных обязательных закупок. А в самый верх поднимаются люди. умеющие идти по головам.

  3. Я искала долго.. именно СВОЕ. Наверное, элемент везения есть, но не мешает и мозги «включать».

  4. По моему, никто никого не заставляет «добивать» свои баллы. Хочешь — закупай, не хочешь не надо 🙂 То, что Вы Виктор, вышли на 21 — внушает уважение.

    • Вы правы, Юлия, не заставляют, но мотивируют очень сильно и это сродни гипнозу. Я считаю, что я находился под очень сильным влиянием всего этого действа, хотя я не слабый человек. Сам себе удивляюсь — как это все было.

  5. На самом деле, извините, «гигнуться» можно, получая тысячу баксов за товарооборот с командой более 500 тысяч рублей. Да и то, подтверждая его каждый месяц. Да у меня девочки от розничных продаж столько получают!

    Я тоже сотрудничала (читай — пахала) с компанией, где нужно было делать ежемесячные закупки, правда, не такие зверские. Мой максимум был — 185000 рублей в месяц (но я помню этот месяц!!!!). В принципе, средний доход был 100-120 тысяч, т.е немного. Но товарообороты… Сейчас достала распечатку, поискала товарооборот 500000 рублей, и глянула мой чек за этот месяц: 92000 (там, конечно, спонсор обрезать не мог, все продумано).
    К слову, компании с Бинарным планом очень любят Ренди Гейджа. Он там пишет (вот, взяла книжку, цитирую): «Если вы хотите за 2-3 года заработать полмиллиона долларов, а потом уйти — идите в бинар.» И это так.
    Слава богу, народ умнеет, сейчас существует много комбинированных маркетинг-планов, рассчитанных на долгосрочные доходы.
    Вот я сейчас, слава богу, избавлена от ежемесячных обязательных объемов, и вы не представляете, какое это счастье, после того как в течение трех лет тебя с 20 по 30-е число лихорадит.
    И я знаю точно, что я НЕ пойду в компанию с обязательными ежемес. закупками.
    А про Эмвей… У меня в России работает очень мощная ветка. Их спонсор перешла ко мне из Эмвея всей структурой. Так они все облегченно вздыхают и радуются, потому что достало «каждый раз как в первый раз»…
    Насчет гипноза: Виктор, поскольку была наверху, четко знаю, что есть белые методы мотивации, есть черные, этому учат. Но не всех.
    Есть даже специальные ДНИ для проведения Больших мероприятий (типа того, которое Вы стрелочками разукрасили)…
    Главное — делать выводы, и делать то, что не противоречит твоим этическим принципам.

  6. МЛМ — тема довольно интересная, хотелось бы вникнуть в нее поглубже, да все времени не хватает. Думаю в дальнейшем заняться. Спасибо за статью.

    • Спасибо, Натуся, за развернутое пояснение Вашего понимания. Я с ним согласен. Абсолютно точно, что МЛМ предпринимательство имеет право на жизнь, но
      1. Надо найти достойную компанию, где людей будут уважать, а не гномить.
      2. Надо найти подходящее сообщество партнеров. Именно подходящее. Если человек имеет спокойный склад характера, то и искать нужно таких партнеров. А если любит суперактивный образ действий, то соответственно. Тогда все будет складываться как надо.

  7. Да, с такой мотивацией на попе не посидишь. А вот эта ситуация мне знакома. Про Амвей много слышала, но участия не принимала. Иногда затраты намного больше самого вознаграждения. Сама по этой причине ушла из этого бизнеса, хотя и считаю, что за ним будущее.

    • Ирина, сложно сказать по поводу будущего. МЛМ бизнес такой же, как и все остальные. Поэтому ставить его во главу угла не стоит. Он просто есть и все.

  8. Конечно, будет. Только автоматизированный, адаптированный к современности. А выбор компании всегда будет зависеть от человека. Надо четко представлять,в компании с какими условиями для работы хочешь состояться.

    • Современные технологии естественным образом меняют систему мышления и подходы к реализации различных проектов. В том числе и МЛМ проектов. А выбор в любой нише за человеком. И это правильно.

  9. Приветствую. Хочу отметить, что очень много из того, о чем Вы здесь написали не соответствует действительности. Вы просто не разобрались, как работает бизнес план. У меня платиновый уровень и я могу сказать, что ваша статья написана не объективно, а под влиянием негатива, который в свою очередь от недопонимания. Рекомендую вашему сыну, если ему это действительно надо, обратиться к вышестоящим спонсорам, например тем же Харатиным и рассказать о своих проблемах со спонсором. Любой вопрос можно осветить с двух сторон. У Вас интересный блог, но не унижайте себя подобными статьями, а разберитесь. Все не так. Любой, кто разобрался с маркетинговым планом это понимает. Также и о мероприятиях и обо всем, что Вы тут пишете негативного. Не хочу переписывать вашу статью, если захотите, но не сможете разобраться пишите на e-mail — помогу. Просто так, чтобы имя любимой компании не порочить.

    • Уважаемый Александр!
      Если Вы внимательно читали, то я тоже достиг платинового уровня. Амаграм подтверждает сей факт.
      С планом маркетинга разобрался досконально — все же я математик по образованию.
      Ваш пост типичен для агрессивных млмщиков и меня не удивляет — я уже сотни раз это слышал,
      причем со 100% одинаковостью в выражениях — дублирование, однако.
      Если человек говорить правду, то значит он себя унижает (чем же?) — опять же философия агрессивных млмщиков.

      Важно! Вы не поняли, что я продолжаю пользоваться продукцией компании!!! Той, которая мне нравится,
      а не той, которую мне навязывают спонсоры! Так что демагогический выпад по поводу порочить имя компании не состоятелен.
      Имя компании ни разу не было упомянуто в негативном разрезе. Вы видимо просто зашли поспамить, а не прочитали, что я писал!
      И не ставьте себя в один ряд с компанией! Кто вы и что такое компания. Удобная позиция прикрыться именем компании.
      Компания как компания, не лучше и не хуже, чем остальные производители. Это написано в материалах — почитайте внимательней.

      Я четко говорил и продолжаю говорить о человеческом факторе, причем во всех МЛМ компаниях.
      Просто о деятельности НПА знаю больше и это пример.
      Кстати человеческий фактор имеет место быть во всех сферах жизни общества. Однако, поскольку
      в МЛМ пытаются себя показать новоявленные предприниматели, которые только услышали о возможности обогатиться,
      то и появился этот феномен. Кстати, Харатин об этом как раз и говорит в одном из выступлений. И вполне
      резонно говорит. Слушайте внимательно. Вы видимо и Дж. Дорнана и Харатина слушаете также, как почитали мои материалы —
      вроде слушаете (читаете), а на самом деле на своей волне. Включитесь.

      И еще совет.
      Изучите шеститомник Джима Дорнана!!! Вот умнейший человек! И все он сказал и про агрессивность тоже.
      И, кстати, «Гюльчатай» — открой личико. В подавляющем большинстве агрессоры выступают анонимно.
      В следующий раз я вам спамить не дам. Диалог с открытым забралом, с конкретным представлением
      кто вы, откуда и почему — пожалуйста. Только по делу с фактами и без агрессий. Честная дискуссия приветствуется.
      Удачи.
      PS. Ассоциация себя с компанией вызывает ощущение ложного патриотизма. Вам компания производитель
      предложила условия заработка на продвижении ее товара — вы согласились. Вы реализуете ЛИЧНЫЕ свои интересы.
      При чем тут компания? И это нормально. Получается и флаг вам в руки. Никто же за это не укоряет.
      Работайте. Только глаза не выпучивайте и люди вас будут понимать.
      Но вот ведь какая незадача, оказывается, есть планы вознаграждений (маркетинга) в 6 (!) раз
      выгоднее, чем план в Амвее! И что с этим делать? Я здесь не ставлю задачу рекламировать какую-либо
      МЛМ компанию. Но все же есть о чем задуматься. Не одна АМВЕЙ МЛМ компания в мире бизнеса! Их тысячи.

  10. Как интересно зайти на статью повторно, спустя какое-то время.
    Тут столько нового написано!
    Вот от таких вот «александров», говорящих штампованными фразами, направленными на то, чтоб ДОКАЗАТЬ что-то собеседнику вместо того,чтоб ВЫСЛУШАТЬ и понять его точку зрения — и есть большая помеха нашему бизнесу.
    И насчет «патриотизма», Виктор — в точку!

    • К сожалению, Натуся, таких лжепатриотов достаточно. Просто больше и сказать ничего не может.

  11. Уважаемый Виктор ( простите ,но так и хочется сказать Валентин).Попал к Вам совершенно случайно, но прочитав всего 5-6 статей, понял ,что заехал по адресу. Жену к сотрудничеству с компанией amway привлекла , при отработке списка знакомых, одноклассница. По образованию я синоптик и сбор, анализ информации и прогноз является моим вторым «я». К нам и раньше поступало приглашение к сотрудничеству , но проведя простые математические расчёты ,сделал вывод, что для жизнестойкости структура должна быть не менее 200 человек. Реалия показала, что я ошибся на сотню. В связи с тем , что рекрутёрам сразу показали зубы , на план маркетинг бала приглашена сразу «платина». Не скажу что рыдали в экстазе у неё на груди, но жену двинул на танки ,а сам остался в тени. Как показала жизнь — абсолютно правильное решение. Начался страшный прессинг, дошедший до прямых угроз . Вот так работают в ВЕНГЕСКОЙ ветке. Выведя супругу из под удара, объявил тихую войну псевдо спонсорам. Богатство общения приоткрыло мне завесу правды, и то что удалось узнать .укрепило во мне желание достичь успеха, не идя по головам и трупам людей. По счастью, я не стал вторым номером у НПА и это даёт мне юридическую возможность для манёвра. Дело в том ,что обучения как такового нам не дали и всё что удаётся узнать, мы получаем не благодаря спонсорам ,а вопреки им. Поэтому и будем создавать школу начинающих сетевиков. Понимаю ,что письмо несколько сумбурно, но людей жаль. Мы , кстати ,уже отсекли своих партнёров от гипер-супер мотивации и они нам уже благодарны. А за такое вот письмо Вам ,мне дадут по шапке. Ну что ж ,пободаемся.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ